Меню

Концепция ежа Как определить победную стратегию бизнеса за 3 простых вопроса

Дж коллинз концепция ежа тест

Концепция ежа и дилемма дикобразов

В начале необходимо сказать что есть два варианта концепции: дилемма ежа и концепция ежа Джима Коллинза.

Дилемма дикобразов или дилемма ежа
Дилемма дикобразов или дилемма ежа — принцип в соционике. Артур Шопенгауэр описал дилемму на примере ежей находящихся в некомфортных условиях, например при неблагоприятных погодных условиях. Ежи, аналогично пингвинам, стремятся прижаться ближе друг к другу с целью сохранения тепла, но в то же время ежам необходимо сохранять дистанцию, поскольку иглы других ежей не позволяют приблизится на максимально близкое расстояние. Проекция дилеммы на мир людей — человек мучается одиночеством, но попытки сблизиться с людьми способны нанести ему не меньший дискомфорт.

. цитата из моего любимого психоделического аниме Evangelion (см. картинку) — дилемма ежа «Если они будут сильно сближаться то они уколят себя иголками, они должны общаться на расстоянии боли».

Концепция ежа или три пересекающихся круга Джима Коллинза
Концепция ежа или три пересекающихся круга Джима Коллинза — это простая, кристально ясная концепция компании, представленная в виде трех пересекающихся кругов и дающая ответы на три вопроса: 1. В чем вы можете быть лучше всех в мире?;
2. Как работает ваша экономическая модель? Как максимизировать денежные потоки и добиться высоких норм рентабельности;
3. Что вы особенно любите делать? То к чему вы испытываете настоящую страсть. Идея в том, чтобы открыть, что по-настоящему увлекает тех, кто работает в компании.
Меня более интересует концепция ежа Джима Коллинза. В эссе «Еж и Лиса» Исайя Берлин разделил мир на «ежей» и «лис». Хитрая лиса знает много всего разного и постоянно изобретает планы, как поймать ежа. Лиса умная, быстрая и проворная. Еж, напротив, неповоротлив и весь день занят поиском еды. Ежа не интересует сложность мира он знает одно и главное — при опасности нужно сворачиваться в шар. Остальное не важно и слишком сложно.

«Вот ты и попался!» — думает лиса и в стремительном прыжке летит на ежа. Маленький еж, почувствовав опасность, думает: «Вот опять. ничему ты не научишься». Еж становится шаром с острыми иголками — лиса отказывается от атаки и уходит в лес, разрабатывать новый способ атаки. Несмотря на превосходство лисы, еж, зная главное, всегда побеждает.

Люди лисы видят мир во всей его сложности. Они пытаются добиться сразу нескольких целей одновременно. Нет концепции или видения.

Люди ежи упрощают мир. Ежи сводят мир к его простой идее или концепции. Эта идея связывает все воедино и ведет ежа по миру, направляет действия ежа. Не важно как сложен мир — вопросы и проблемы приводятся к упрощенной и примитивной идее. Остальное не имеет значения. Жизненный подход ежа близок к понятию пути самурая в японской культуре. Как только еж выбирает жизненную аксиому, тот путь которому он следует, жизнь становится проще. Ежу больше не нужно думать о стратегии, его ведет путь. Они знают, что суть самого глубокого понимания проста. что может быть проще, чем e=mc2?

Создатели великих компаний были ежами. Они использовали свою ежовую натуру, чтобы вести компании к тому, что мы назвали концепцией ежа. Основное различие между великими компаниями и всеми остальными: 1. великие формулируют главную идею в виде простой, четкой концепции — концепции ежа; 2. великие компании основывали свои стратегии на глубоком понимании трех основных принципов — три круга. Концепция ежа — есть простое описание пересечения трех сущностей: 1. Что волнует, к чему вы испытываете страсть?;
2. Что вы можете делать лучше всех в мире?;
3. На чем основывается ваша экономическая модель?;
Предположим, ваша работа удовлетворяет трем критериям: 1. К работе у вас Богом данный талант, вы можете стать лучшим в мире в применении этого таланта;
2. Вам очень хорошо платят за то, что вы делаете;
3. Вы делаете работу, которая вам нравится. Если вам удастся оказаться на пересечении этих трех кругов и выразить ваш жизненный выбор в виде простой и ясной концепции — вы получите концепцию ежа.
Для концепции ежа, необходимы все три круга. Если вы делаете огромные деньги на том, в чем никогда не станете лучшим, вы успешны, но не великие. Если вы лучше всех, но не испытываете страсти, вам никогда не удержаться наверху. И, наконец, вы одержимы, но вы не являетесь лучшим в мире или в вашей деятельности нет экономического смысла, вы не добьетесь выдающихся результатов, хотя получите кучу удовольствия.

Чтобы перейти от хорошего к великому, необходимо мужество признать: «То, что мы умеем делать что-то хорошо, зарабатываем деньги и растем, совсем не значит, что мы можем стать в этом лучшими». Компании, которые добились выдающихся результатов, поняли, что если продолжать делать то, что хорошо получается, можно добиться только хороших результатов. Важно фокусироваться на том, что вы можете делать лучше всех в мире — это единственный путь к великим результатам, путь ежа. Метки: маркетинг , работа

Источник

БРИЛЛИАНТОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ «ЕЖА»

Привет! Расскажу вам сегодня о 2-х классных концептах, позволяющих найти призвание и СФОРМУЛИРОВАТЬ его таким образом, чтобы достичь в нем востребованности и финансового успеха. Поехали?

БРИЛЛИАНТОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ

ПОЧЕМУ КОНЦЕПЦИЮ ЕЖА Я НАЗЫВАЮ БРИЛЛИАНТОВОЙ?

Потому что она помогает деятельности иметь ооооочень высокую продуктивность. Этот концепт не раз позволял даже скучным и нераскрученным компаниям в разы превышать финансовые показатели гигантов вроде Intel и Coca-Cola.

Читайте также:  Как замесить тесто в хлебопечке редмонд

ПОДХОДИТ ЛИ КОНЦЕПЦИЯ ТОЛЬКО ДЛЯ КРУПНЫХ БИЗНЕСМЕНОВ ИЛИ ДЛЯ ОБЫЧНЫХ ЛЮДЕЙ ТОЖЕ?

«Ёж» оказался настолько действенным для бизнесменов, что его адаптировали и для обычных людей, чтобы они могли найти свое дело жизни успешно его воплотить в любом формате.

Применить для себя эту теорию будет крайне полезно как для «мультипотенциалов» (людей, с большим количеством сильных сторон, которым всегда сложно определиться и остановиться на чем-то одном), так и для девушек, считающих, что у них вовсе нет талантов и идей для своего дела мечты.

Рассказываю суть. По концепции мир делится на «Лис» и «Ежей» ― 2 условных психологических типажа.

У Лисы всегда много идей и талантов, в голове тысяча теорий, сложных и хитрых стратегий. К сожалению, Лисам часто не удается реализовать ни одну из их идей .

Ёж же сосредоточен на чем-то одном, он упрощает мир до одной ПРОСТОЙ и понятной концепции и прицельно работает над ней, полностью фокусируясь и оттачивая ее до совершенства.

  1. Макдональдс с ограниченным меню и фокусом на шаговой доступности ресторанов ;
  2. Ikea с идеей магазинов стильных и недорогих предметов для дома, где есть всё;
  3. Джонни Депп , создающий на экране роль чудака-авантюриста и двигающийся преимущественно только в этом векторе;
  4. «Время в порядке» , кстати я создавала ровно по этому же принципу (4 года назад книга «От хорошего к великому» перевернула мой мир).

То есть Еж ― это всегда одна очень ясная организующая идея, БЕЗ распыления на все остальное.

В своей книге Коллинз проанализировал опыты сотни успешных компаний-«Ежей» и привел их опыт к 1 простой закономерности. Закономерность или схема, с помощью которой сформулировать такую вот простую идею в стиле «Ежа» вам будет гораздо проще, чем выдумывать из головы.

СХЕМА КОЛЛИНЗА ПО ОБРЕТЕНИЮ СВОЕЙ ЛИЧНОЙ КОНЦЕПЦИИ

Итак, нащупать предназначение можно на пересечении 4-х кругов (см. картинку):

Каждый из кругов отвечает за свой фрагмент действительности: за страсть к чему-то, за объективные способности, за потребности общества, за шестое чувство, случайные возможности и интуицию. Чтобы заполнить эти круги своими личными данными и на пересечении найти СВОЮ генеральную концепцию, ответьте ПИСЬМЕННО на вопросы ниже.

Это классное упражнение позволит вам сформировать свою идею о призвании.

ХОТЕЛКА: Что вы нереально любите делать? К чему у вас страсть, одержимость, что НЕ можете не делать? Что вы обсуждаете с горящими глазами и можете говорить часами? Какую информацию жадно ищете в сети? На что так или иначе находите время, даже если его совсем нет? Этот круг должен откликаться на слова Я ЛЮБЛЮ, здесь место пунктам, которые вызывают сильные эмоции.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: Что вы реально классно умеете делать? В чем вы сами считаете себя профи? Что дается вам легко и быстро? Какие у вас есть таланты? Какие сильные стороны? В каких сферах деятельности вы чувствуете себя уверенно? Этот круг должен объективно отражать ваши умения, без эмоций и разделения на «нравится / не нравится».

ВОСТРЕБОВАННОСТЬ: За что вам платят деньги? О какой помощи просят окружающие? Какие ваши качества хвалят окружающие? За какого рода советы / действия вас больше всего благодарят? В чем вы нужны миру, какие потребности людей вы можете «закрыть»? Как вы уже помогли сделать мир лучше? Если ли фразы, которые вам говорят разные люди очень часто? Например, «ты меня всегда успокаиваешь» / «ты всегда так красиво накрываешь на стол» / «твои фото всегда самые лучшие». Это что-то, что мы часто не замечаем, зато в этом люди нуждаются и за это ценят нас, а, значит, потенциально готовы за это платить.

ИНТУИЦИЯ: Какие возможности вам постоянно встречаются? Какие случайности происходят? С какими люди и ситуациями часто сводит судьба? Как вы интуитивно чувствуете, в чем ваша задача? С какими сферами вы невольно сталкиваетесь раз за разом? Какие люди для вас ― ролевые модели и что они транслируют? Этот круг отвечает на иррациональное, подсознательное, очень глубокое и неосознанное зерно нашего предназначения, которое тоже стоит учитывать при поиске дела мечты.

Не пожалейте времени, ответьте на эти вопросы и находите точки пересечения. Именно в них и скрываются возможности для вашей реализации. Но также не забывайте, результаты этого упражнения ― не контракт на всю жизнь. Увлечения меняются, новые навыки приобретаются, новые возможности появляются, поэтому раз в год мониторьте свою концепции по этой схеме.

Источник



Концепция ежа Джима Коллинза.

Концепция ежа — это простая концепция, состоящая из трех пересекающихся кругов и дающая ответы на 3 вопроса:

  • В чем ты можешь стать лучшим в мире?
  • На чем ты можешь зарабатывать?
  • К чему у тебя страсть?

Если тебе удастся оказаться на пересечении этих трех кругов и выразить то, что находится в центре, в виде простой, ясной концепции, определяющей твои жизненные выборы, ты получишь то, что Джим Коллинз называет «концепция ежа».

Концепция Лис и Ежей

Лисы стремятся к нескольким целям, видят мир сложным и многозадачным. Решают одновременно несколько задач. Ежи фокусируются на чем-то одном и отбрасывают все лишнее, упрощая и сокращая ненужное.  А кто ты? Еж или лиса? Давай разберемся.

Если ты направляешь все свои силы и ресурсы на вещи, удающиеся тебе хорошо, но не лучше, чем другим — это обернется упущенными возможностями.

Кюль-де-сак — это ситуация, когда ты много работаешь, но ничего особенно не меняется. Это тупик, в котором твои действия не принесут тебе выдающихся результатов. Если ты уже в тупике — настало время это изменить.

Читайте также:  Покраснение гиперемия кожных покровов характерна для тест

Будь первым. Суть концепции ежа

В том, что ты делаешь, ты должен быть первым. Самым лучшим в мире. Лучше выбрать узкую нишу и преуспеть в ней, быть лидером, чем быть заурядным на большом рынке. Найди свой голубой океан.

  1. Уделяй внимание развитию только той сферы, которая позволит тебе быть лучшим.
  2. Если у тебя есть сферы, в которых ты не планируешь стать лучшим — подумай о том, чтобы отказаться от них. В чем ты не сможешь стать лучшим?
  3. Если в своей сфере ты работаешь и получаешь одинаковые результаты без перспектив стать первым — прими решение отказаться от этой сферы.

Колесо баланса — инструмент профессионального коучинга. Техника, которая поможет сделать жизнь гармоничной.

Источник

Дж коллинз концепция ежа тест

«Концепция ежа»: Как определить победную стратегию бизнеса за 3 простых вопроса

  • 12.01.2019
  • А.Выдрик
  • План/Стратегия

Есть древнегреческая притча про лису и ежа, понимание которой способно обеспечить вашему бизнесу конкурентное преимущество на десятилетия вперед.

Лиса — хитрое существо, способное изобрести миллион сложных стратегий, чтобы атаковать ежа. День за днем лиса кружит вокруг его норы, выжидая момент, чтобы наброситься.

Проворная лиса, казалось бы, должна выйти победительницей.

Еж, напротив, неповоротлив и неуклюж. Весь день он бегает туда-сюда по лесу, ища, чего бы поесть.

Лиса ждет, молча притаившись на перекрестке тропинок. Еж идет, ничего не подозревая, прямо в лапы лисе.

«Ага, — думает лиса, — вот ты и попался!»

Она выпрыгивает из-за укрытия и стремительно несется к ежу. Маленький еж, почувствовав опасность, смотрит вверх и думает: «Ну вот, опять, неужели она так никогда ничему и не научится?» — и сворачивается в шар с острыми иголками, торчащими во все стороны.

Лиса видит, какую защиту воздвиг еж, и отказывается от атаки.

Вернувшись в лес, она начинает разрабатывать новый способ нападения. Каждый день сражение лисы и ежа повторяется, и, несмотря на превосходящее коварство лисы, побеждает всегда еж.

Вы лиса или еж? А ваш бизнес?

Английский философ Исайя Берлин на основе этой притчи поделил всех людей на две группы: «лисы» и «ежи».

«Лисы» стремятся к нескольким целям одновременно и видят мир сложным. Они расфокусированы и пытаются добиться сразу всего. Их мышление не объединено одной концепцией или видением.

«Ежи» упрощают мир, сводя все вопросы и проблемы к простой, иногда даже примитивной, «ежу» понятной идее.

В бизнесе тоже работает правило «ежей» и «лис».

«Концепцию ежа» в книге «От хорошего к великому» изложил бизнес-эксперт Джим Коллинз. Он изучил опыт 10X успешных компаний, которые стали великими: достигали отличных результатов в бизнесе и удерживали их. Они четко определили для себя стратегию и последовательно двигались по ней.

Компании-ежи показывали прибыльность в 3-5-10 раз больше, чем в среднем по рынку.

Как работает «концепция ежа» в бизнесе

В современном мире у предпринимателя слишком много возможностей. Бесконечная информация, новые технологии, фишки. Когда нет возможностей – это плохо, но когда возможностей много – это еще хуже. Сегодня бизнесы один за другим умирают от «переедания»: пытаются съесть то, что им не нужно. У них нет фокуса.

В бизнесе всегда есть ограниченное количество ресурсов: время, люди, мозги. Мастерство предпринимателя состоит в том, чтобы эффективно сфокусировать ресурсы там, где они дадут максимальные результаты.

Не пытаться охватить больше направлений, а реально оценить ситуацию и выбрать только нужные.

Первая задача бизнеса – держать фокус и не распылять ресурсы. Правильный фокус – тот, который обеспечит вам победу. Победу для определенной компании, на определенном рынке, в определенное время.

Каждый день вы принимаете массу решений в бизнесе. Делать продукт или не делать, развивать или закрыть, выходить на этот рынок или нет… Это как идти в тумане по тропинке, где через каждые 2 метра – перекресток.

Нужно каждый раз останавливаться и принимать решение, куда же идти.
Когда нет «концепции ежа», наступает хаос. Вы не понимаете, в какую точку бить, чтобы получить результат.

Суть «концепции ежа» – взять сложное и максимально его упростить. Выбрать главное из кучи возможностей и получить простую, понятную, победную стратегию.

Когда вы понимаете вашу «концепцию ежа», вы как будто убираете весь туман. Видите на другом конце поля точку, в которую нужно прийти. Понимаете, на какие тропинки для этого свернуть.

Три вопроса для создания «концепции ежа

1. В чем вы можете быть лучшими в мире?

Когда вы отвечаете на этот вопрос, вам нужно понять, в чем вы не можете быть лучшими в мире. Это также важно.

Если говорить о GoldCoach, мы понимаем, что можем быть лучшими в мире в дисциплинированном и терпеливом доведении клиентов до результатов. Мы терпеливо и последовательно внедряем методологию, создаем систему, доводим это до результата.

Все наши ТОПы – это люди, которые умеют доводить до результата. У нас приживаются такие сотрудники. А «искатели» – нет, их отторгает система.

Мы в GoldCoach прописывали «концепцию ежа» в 2016 году. Тогда мы на 4 дня выехали всей командой на тренинг. 4 дня стратегический совет работал над стратегией компании, в том числе над «концепцией ежа».

Сам процесс прописывания «концепции ежа» так же важен, как и результат, который вы получите в итоге. «Концепция ежа» – итог споров, обсуждений и дискуссий. В результате вы должны понять: кто вы, о чем вы, что вы делаете на рынке, в чем ваша сила.

Читайте также:  Острые осложнения сахарного диабета гиперосмолярное состояние

Мы поняли, что не можем быть лучшими в мире по продаже «горячих фишек». Поэтому мы не побежали в блокчейн и биткоин, в отличие от многих.

Центральная тема нашей компании – доводить клиента до результата. С 2016 года мы начали усиленно развивать продукт GPS. Его развитие до нынешнего уровня – результат того, что в 2016 году у нас появилась «концепция ежа».

Когда вы начинаете вкладываться ресурсами в свою силу, это даст вам преимущество на рынке.

Напишите свой ответ на вопрос: в чем вы можете быть лучшими в мире?

Не пишите слишком сложно. У вас должна появиться одна главная мысль. Смотрите на себя и свою компанию. Ответ на этот вопрос нужно докручивать с вашим стратегическим советом, возвращаться к этому. В какой-то момент вы почувствуете, что нашли свою стратегию.

2. В чем ваша страсть? Что вы особенно любите делать? Что пробуждает страсть в вас лично и в ваших сотрудниках?

Если бизнес отвечает вашей страсти, вы все равно будете им заниматься. Даже если он какое-то время не будет приносить прибыли.

В GoldCoach наша страсть – искать, изучать и передавать клиентам передовые бизнес-технологии и модели.

Иван Зимбицкий осознанно выбрал карьеру предпринимателя. Для него это значит постоянный рост, обучение и развитие.

Глава отдела продаж Богдан Куринный из книжного магазина выходит с книгами по бизнесу или по мышлению.

У Ирины Коробской, коуча-эксперта и руководителя нашей внутренней школы коучинга, обучение расписано на год вперед.

У меня в телефоне куплены и установлены книги на прочтение – тоже на год вперед. Еще в школе для меня книги «Думай и богатей», «Как уцелеть среди акул» были интереснее художественной литературы. Если мне завтра запретят заниматься чем-либо, я буду читать книги по бизнесу, саморазвитию, мышлению, автобиографии известных людей. У меня жажда к обучению.

В GoldCoach это общий дух компании – обучаться нон-стоп.

Когда вы занимаетесь бизнесом и понимаете, что все работают только ради денег, вы ничего стоящего не построите. Всегда должны быть идея и страсть.

Ответьте на вопрос: В чем ваша страсть? Что вы любите делать?

Попробуйте убрать лишнее и оставить главное. Один ответ – одна мысль. Стратегия – это когда вы убираете все лишнее.

И определите, какую ценность вы создаете?

Ваша страсть должна быть ценной. Например, заниматься личностным ростом это отлично, но в чем тут ценность для других?

3. Как работает ваша экономическая модель? Прибыль на Х

Джим Коллинз с командой выяснили, что не обязательно принадлежать к успешной отрасли, чтобы стать великой компанией. Часто происходит наоборот.

Компании 10X стартовали в проблемных отраслях, но нашли свою экономическую модель, которая позволила им заработать много денег и стать великими.

В бизнесе есть главный показатель – «Прибыль на Х». Х – это определенный фактор в вашем бизнесе.

Представим себе производство стали. Когда-то в сталелитейных предприятиях был показатель эффективности компании – «прибыль на сотрудника». Он показывал, насколько эффективен труд рабочих на заводе.

Джим Коллинз приводит в пример компанию, которая стала самой прибыльной в этой отрасли. Они ввели показатель «Прибыль на тонну», начали следить за ним. Учли эффективность работы людей и эффективность оборудования. Когда в компании начали держать фокус на этом показателе, она стала в 5 раз прибыльнее конкурентов.

Возьмем пример GoldCoach. Наш показатель:

Пожизненная ценность клиента – сколько денег оставляет клиент в вашем бизнесе за время своей жизни в вашей компании. Мы меряем этот показатель, есть определенная формула, которая берет в расчет полгода. Наш Х – это расходы на привлечение клиентов.

Допустим, за полгода мы потратили 200 000 долларов на привлечение клиентов, а заработали 600 000 долларов. Так мы понимаем, что наша Прибыль на Х = 3.

Почему мы выбрали расходы на привлечение клиентов как значение Х? Это ключевой фактор, который позволит нам расти. В нашей сфере ключевое в росте компании – сколько компания может позволить инвестировать в маркетинг.

Возьмем 2 компании. Одна может инвестировать 10 тысяч долларов в месяц на привлечение, а другая – 1 миллион. Какая победит? Ответ очевиден.

Х – это фактор в вашем бизнесе, который позволяет победить.

У нас есть клиент, который занимается монолитным строительством высотных домов. Их показатель Прибыль на Х – прибыль на кубометр.

Вы пишете показатель Прибыль на Х для компании, а дальше составляете план, как будете его достигать.

Сформулируйте свой вариант, в чем ваш Х.

«Концепция ежа» возникает на пересечении 3 кругов: в чем вы можете быть лучшими, в чем ваша страсть и как вы генерите деньги.

P. S. С чего начать трансформацию бизнеса и упрощения вашей жизни как собственника бизнеса?

Каждый день начинается с утра… и от того, как вы проводите утро, зависит результат каждого дня.

Поэтому рекомендую сделать каждое ваше утро продуктивным и легким.
И чтобы сделать это легко – заберите спец-отчет с утренними ритуалами Ивана Зимбицкого, Марка Цукерберга, Билла Гейтса и других ТОПовых предпринимателей.

Это поможет вам начинать каждый день заряженным зарядиться бодростью, позитивом, силой и обеспечить продуктивность и результативность каждого дня.

В конце 2019 вы удивитесь, насколько больше достигнете, начиная каждое утро с этих ритуалов.

Скачайте спец-отчет сейчас, пока это бесплатно: Скачать спец-отчет с утренними действиями

Источник